转售储蓄保单，助儿结婚买屋
为了帮儿子筹足办婚礼和买房子的定金，做父母的决定“转售”一份储蓄保单和“预支”3万元，以达到这个心愿。
专门收购储蓄保单的梁振祥，日前接受本报采访时透露上述个案，指出这对父母拥有的是一份为期20年的储蓄保单，而且已供了15年，并非没能力继续还，而是为了儿子的终身大事才这样做。
“个案中的儿子20多岁，刚到社会工作，一下子没办法负担婚礼费用和买房子的5％定金，做父母的于是想尽办法为他筹钱，包括转售储蓄保单。”
梁振祥曾是人寿保险经纪，由于看到不少投保者因为各种原因没能力继续供保单，而决定与他人合伙设立REPs控股公司，收购本地寿险公司的储蓄保单。
“公司在2010年设立，对象是那些原本就有意要退保，或者可能就快断保的保客；目前，我们还不肯定本地是否有另一间这样的公司。”
梁振祥是公司董事经理，他说，收购的以为期10到25年的储蓄保单为主，在把保单买过来和成为保单拥有者后，还需要继续供保费，直到保单满期和收取期满的利益为止。
“此外，我们会以保客准备退保时的保单价值，再给多5到8％，一次过以现金把保单买过来。保客只要与我们到寿险公司的有关部门，办好转让手续，一天内‘买卖’就可完成。”
梁振祥说，公司虽然不是“财雄势大”，但也要有一定的财力，才能进行有关的业务。
断保两年内 保单仍可转售
断保两年内的保单，还可以“转售”。
梁振祥说，他遇到的一名保客，拥有一份为期21年的保单，但在还了10年后就没有再还保费，而且以保单贷款的形式，把所累积的现金借出来使用。
“如此过了大约五年后，保单不再有任何现金价值，接着也就断保。当我知道他断保不超过两年后，就告诉他我可以将保单买过来，让他惊讶万分。”
梁振祥解释，这是因为如果这名保客要申请重新受保，需要付大约五年包括利息在内的保费，但“他选择转售，不但没有分文不得，反而还可从我这里获得几百元”。
他也指出，储蓄保单也可转让给个人，对方可能有办法每年继续还保费到保单满期为止，但不一定有办法即刻付出一笔保单当时的现金价值。
公司每月收购 30至50份保单
公司设立初期业务较慢，现在每个月收购30到50份储蓄保单。
梁振祥透露，这些保单的价值大多数在1万元左右，公司也曾收购一些较高价值的保单，至今最高的一份超过10万元。
“保客要放弃保单的原因不一，不过，其中一个是应付卡债；由于一般信用卡的利息高达24％，而储蓄保单的一般回报为3％，保客在衡量后就会选择转售保单。”
此外，梁振祥谈到，他开业不久遇到的一名单亲妈妈保客，由于之前已拥有大约四份保单，在失业后无法继续供每月500元的保费，而把一份为期10年的保单卖给他。
“当时，她这份保单只供了两年半，由于保单还没有累积到现金价值，如果退保也就没有任何价值，我决定买过来后，她可获得已付保费的大约70％。”
Source: 21st March 2013, Lian He Wan Bao
